防水套管在市场竞争最激烈的时刻，也不能低于成本进行“价格战”，那无异于“饮鸠止渴”。因此，客户营销应以非价格策略为主，价格策略为辅，避免步入困境。首先，建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制，制定综合服务协议，明确各省市企业的价格优惠权限，提高地市企业对客户营销的价格优惠的灵活性。其次，区分各客户的价格敏感度，通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感。

防水套管行业企业可实行客户经理个人责任制，这样可以进一步促使客户渠道的扁平化，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和考核工作，建立一支高效运作的客户经理队伍，增强客户渠道能力。除了强化自身的营销渠道外，防水套管企业含应充分利用社会代理商的渠道力量，推动新业务的发展和保留客户，利用业务互补拓展本企业的业务。

另外服务是防水套管企业非常重要的一项任务，首先应该树立“做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念；其次，提高客户服务的便利性和满意度；建立“内部客户承诺”制度，促进内部业务流程的通畅；加强客户走访工作，保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系；最后，提升客户的服务层次，全面保障客户优越服务。

润达防水套管厂家日常就做好建立客户档案的基础工作，整理现有客户和潜在客户的资料，为实施客户关系营销策略提供有力依据。对客户关系也进行分析评价，鉴别不同类型的客户关系及其特征，评价客户关系的质量，并及时采取有效措施，保持润达防水套管厂家与客户的长期友好关系，根据不同等级服务的要求实施不同级别的服务，努力与客户建立相互信任的朋友关系和互利双赢的原则。